最近的零售行業(yè)尤其是水果生鮮行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式極為火爆，例如最近快到銷售季的石榴、櫻桃、葡萄等水果，在各種小區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上都賣得很好。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于社交網(wǎng)絡(luò)而建立，將傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式建立在電子商務(wù)的基礎(chǔ)之上，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和水果拼團(tuán)模式的優(yōu)勢(shì)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟是什么？為什么水果社區(qū)拼團(tuán)如此受歡迎？商家如何借助社區(qū)拼團(tuán)模式運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利？下面小編給大家具體介紹一下。

一、什么是社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)？

正如大家所知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)指的就是以社區(qū)為中心，以團(tuán)長(zhǎng)為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，商家通過(guò)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城系統(tǒng)來(lái)與社區(qū)消費(fèi)者發(fā)生交易的、一種采取預(yù)售的電子商業(yè)模式。

二、為什么社群拼團(tuán)如此受歡迎？

目前的社區(qū)生鮮拼團(tuán)的火爆趨勢(shì)看似與之前商家開(kāi)展過(guò)的不少新模式好像并沒(méi)有什么區(qū)別，但以往的電商新模式都是火爆片刻后多數(shù)歸于沉寂。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻擺脫了這樣的命運(yùn)，它如此受歡迎的原因，小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

首先它的流量獲取快、獲客成本極低，僅通過(guò)熟人關(guān)系鏈就能很好的進(jìn)行銷售；其次就是它的銷售模式，采用的是預(yù)售模式的方法，為商家節(jié)省了大量的線下成本，然后還大大降低了商品的消耗成本，并且通過(guò)批量采購(gòu)還能拿到更加優(yōu)惠的價(jià)格；再次就是其交付體驗(yàn)好、配送成本低，有效解決可電商最后一公里的問(wèn)題，消費(fèi)者可選擇團(tuán)長(zhǎng)送貨上門或者自己上門自提。

我們知道一直以來(lái)生鮮作為日常生活中高頻、剛需的品類，互聯(lián)網(wǎng)一直都沒(méi)有找到合適的、規(guī)模化的盈利方式。之前無(wú)論是標(biāo)品化思維的B2C電商模式、還是O2O輕量化撮合方式，都不能很好的滿足商家對(duì)于電商社區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種新的經(jīng)營(yíng)模式因?yàn)槠浯_實(shí)幫助商家解決的痛點(diǎn)。

三、商家如何借助社區(qū)拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈利？

1、多渠道拓展

商家可以借助微信群建立社區(qū)群，吸收周邊的朋友進(jìn)群，群主就是團(tuán)長(zhǎng)，可以很好管理群成員，激勵(lì)群成員繼續(xù)拓客。商家可以采取地推模式，與店鋪達(dá)成協(xié)議，在實(shí)體店中貼上拼團(tuán)鏈接，大家掃碼購(gòu)物會(huì)更省錢。

2、推廣有新意

有新意的商品必須要選擇大眾需求的商品，但也要與市場(chǎng)有所不同，這樣的商品才會(huì)有較好的銷售量。

3、售后好體驗(yàn)

經(jīng)營(yíng)者重視商品的銷量和盈利這是肯定的。但是顧客的體驗(yàn)度也不容忽視。商家要在經(jīng)營(yíng)過(guò)后，固定時(shí)間去詢問(wèn)客戶使用情況，并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)也要注意合理的解決客戶的訴求，讓顧客滿意。