鄰里拼單、隔日提貨，最近一年間，這種具有“社交＋拼團(tuán)”特點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在全國(guó)范圍內(nèi)迅速崛起，因?yàn)闈撛谙M(fèi)客戶群體定位精準(zhǔn)，獲客成本低廉，并且客人的復(fù)購(gòu)率高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很快成為新零售業(yè)的新風(fēng)口。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何能如此火爆？下面小編給大家深度分析一下。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式本身的優(yōu)勢(shì)：

與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用統(tǒng)一采購(gòu)和預(yù)售模式，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又省去了中間環(huán)節(jié)，從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直接送達(dá)社區(qū)，最后交由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)“最后一公里”，或者直接讓消費(fèi)者自提，中間成本更為低廉。

《中國(guó)企業(yè)家》雜志稱，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式中，從倉(cāng)庫(kù)配送到社區(qū)，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元左右，比快遞成本相比低很多，這是其他電商根本不可能實(shí)現(xiàn)的。商品價(jià)格相對(duì)較低，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者的重要因素之一，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的迅猛發(fā)展，拼團(tuán)購(gòu)的用戶規(guī)模隨之快速增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)環(huán)境因素：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的突然火爆以及快速發(fā)展，離不開(kāi)多重因素間的相互作用：

1、經(jīng)濟(jì)因素：人均收入的提高，帶動(dòng)了消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質(zhì)量。當(dāng)然還有資本市場(chǎng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展提供了相應(yīng)的資金支持。

2、社會(huì)因素：城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，全國(guó)30多萬(wàn)個(gè)小區(qū)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

3、技術(shù)因素：移動(dòng)端已經(jīng)成為當(dāng)前購(gòu)物的主流，尤其是微信生態(tài)的不斷完善，龐大的用戶量，產(chǎn)生社交裂變效應(yīng)，從而能使商品觸達(dá)到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內(nèi)存的優(yōu)勢(shì)更是助推了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式的快速發(fā)展，當(dāng)前小程序也成為了電商行業(yè)的新寵。

三、用戶選擇的原因：

除了更高的商品性價(jià)比之外，方便、節(jié)約時(shí)間也是相當(dāng)多的用戶選擇的主要因素，線上購(gòu)買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費(fèi)的時(shí)間，這對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此外線上產(chǎn)品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個(gè)因素。

相較于傳統(tǒng)電商繁多的商品類目讓人應(yīng)接不暇，以及缺乏相應(yīng)的參考和建議，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則在購(gòu)買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購(gòu)買，互動(dòng)性和及時(shí)反饋性都較強(qiáng)。