任何商品品牌之間的競爭到最后，無疑是價值觀之間的競爭。在物質(zhì)條件極為豐富的當(dāng)代，信息也是非常透明化的，同一品類市場，眾多選項被推到消費者面前，消費者為何會從眾多品牌之中選擇你呢？

新營銷時代，消費者需求正在從物質(zhì)滿足轉(zhuǎn)向自我實現(xiàn)。科特勒在營銷4.0中說：企業(yè)應(yīng)將營銷中心轉(zhuǎn)移到與消費者積極互動，尊重消費者為“主體”的價值觀，讓消費者更多參與價值創(chuàng)造。其實就是，品牌應(yīng)該以價值觀贏得消費者共鳴，進(jìn)而吸引消費者。覓櫥科技是如何有效樹立并踐行創(chuàng)造持續(xù)品牌價值，抓住客戶的呢？

一、產(chǎn)品面向固定人群、營銷場景具體化

作為一種思想主張，品牌價值不會獨立存在，必定要依附于品牌行為。不同品牌價值觀的細(xì)化差異，在不同的品牌行為側(cè)重中形成——比如覓櫥科技旗下的共享果蔬店項目“新鮮、平價、便捷”鮮明理念，可給消費者帶來獨特的認(rèn)知。

在無人零售，新零售不斷發(fā)展、移動支付全面普及，人們對生活品質(zhì)生活質(zhì)量有著更高要求的大環(huán)境下，無人售貨模式日趨成熟。覓櫥共享果蔬店項目于17年正式啟動，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，反復(fù)調(diào)試，隨后共享果蔬的項目正式投入市場，開始運營。共享果蔬店與傳統(tǒng)生鮮店鋪不同，它可直入社區(qū)樓下，帶給消費者的是更方便的24小時供應(yīng)，更短的購物半徑，更智能的無人自售，更新鮮的商品產(chǎn)地直供，這樣的社區(qū)生鮮新零售方式相比傳統(tǒng)店鋪無疑更能打動消費者。覓櫥共享果蔬店項目將營銷場景具體到社區(qū)，面向人群固定到社區(qū)居民，定位精準(zhǔn)，一經(jīng)投入市場，“新鮮、平價、便捷”的產(chǎn)品理念，便直擊人心。

二、洞察精神向往、尋求人性共鳴

一個品牌的品牌價值觀并不是自說自話的設(shè)定，更多的表現(xiàn)為品牌消費者的精神追求，給人們真誠的指引，使消費者在接觸品牌時即可產(chǎn)生價值觀上的共鳴，并影響行為體驗。比如我們熟知的NIKE品牌，它的廣告很少提及產(chǎn)品本身的品質(zhì)和設(shè)計美學(xué)，更多的是以偉大的運動員和熱愛競技項目的人展開，強(qiáng)調(diào)敢于挑戰(zhàn)自我，以及永不言敗的競技精神。

覓櫥科技的消費扶貧項目亦是如此。2020年脫貧攻堅戰(zhàn)進(jìn)入重要階段，加之今年新冠疫情的影響，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷路更是雪上加霜。覓櫥消費扶貧專柜即時購物，社區(qū)居民不用走出社區(qū)即可參與扶貧。線下扶貧專柜支持微信、支付寶掃碼，刷卡購物購物；線上扶貧商品支持商城下單、扶貧產(chǎn)品拼團(tuán)、直播下單等多種銷售渠道，極大地帶動扶貧商品銷量。從消費者角度來說，贈人玫瑰，手有余香，扶貧消費是一種高尚的消費行為，可獲得更多消費者情感價值上的認(rèn)可。

覓櫥科技發(fā)揮自身科技優(yōu)勢，推出消費扶貧柜項目，支持扶貧、參與扶貧、助力扶貧，不僅為脫貧攻堅貢獻(xiàn)一份力量，更體現(xiàn)出覓櫥一路走來不斷提升自我，肩負(fù)社會責(zé)任的品牌價值觀。

無論品牌的形式和表達(dá)方式如何變化，其精神層面的東西是不會變的，價值觀上的指引，是覓櫥科技始終堅持的方向，也是在未來市場中保持長遠(yuǎn)競爭力的強(qiáng)有力法寶。